张鹏：从全装修产业链迈向全装修价值链

坐了一天了，大家特别的辛苦，还是要非常礼貌的对大家的贡献表示感谢。全体全装联的会员，致力于房地产精装修，全装修，全产业链的上下游的合作伙伴，大家下午好！一年一度全装联的盛会，虽然在不同的地点，但是我们倾注于我们的专注，庆祝于全联连对美好生活的追求。虽然全装联的宗旨是致力于成为中国全装修产业运营的平台。但是连续两年大家的推动，我强烈感受全装联更像一个大家庭。但是我想说，合作是最大的学习，只有大家互相链接，彼此成就，相互赋能，甚至是共同合伙。全装修的产业的行业水平，全装修的前景才能更加的明朗，更如做绿色地产是一样的，虽然现在还只有那么几家在做，但是我相信这都是趋势。所以再次对大家所有对这个行业和这个产业的贡献，表示感谢！

简单跟大家报告一下，也是一些心得，也是一个企业实践，跟大家一起分享。最近我看了一本书，《树的秘密生命》，这本书讲了很多，用一句话讲，虽然地球上那么多不计其数的植物，但是我们不知道他在地下通过一种真菌，就像我们经常提到的网络一样，大家分享彼此的危机，彼此的共融。树与树的和谐生存，让真菌获得了碳水化合物，糖份，树的根部也一样让真菌穿过传递庞大而隐秘的信息。多像中国的房地产？精装修，全装修，虽然是房地产产业链一个线条，一个系统的垂直专业。但是他却深远的影响了中国房地产未来的发展之路。

作为一个开发商，跳出全装修，我们经常讲我们能做一些什么，作为开发商来讲，你还能为这个行业，为美好生活做些什么呢？前两天一位专家讲供给侧改革，开发商不要来讲供，你的产品是什么什么，其实今天听了一天我有一个特别强烈的感受，每家企业都在讲我的产品特别好，我的优势，我的专长等等。客户是不是需要呢？客户的适应性、引导性，创造性需求需不需要这些产品提供给他们，和他现在的生活相适配，作为一个企业也好，一个产品也好，最近我们下了一点点功夫，希望进一步推动这个行业的发展，第一，仍然要在技术上下功夫，以近零能耗升级绿色全装修，我们的会长非常支持，说你能不能给我们全装修一个定义或者一个思考呢？我说我们有三条路，其实就是可持续发展的全装修，分解就是绿色、舒适和健康。从这个宗旨出发，房地产方，你的语境更大，话语权更大，你能做什么？近零能耗解决我们的装修问题。

现在从绿色健康一直到研究健康建筑，被动建筑，主动建筑，以及更高层面的建筑模型，被动建筑讲究空间和环境之间的防御关系。主动建筑讲的更多是适应性，比如说对空气、对水，对温度，湿度。但是我们认为中国的房地产不仅仅是一个企业走到了今天，大量的技术积累，一种新型的空间应用，空间模型，居住模型，应该跃入历史舞台。净零能耗。净是解决环境问题，零是解决能源问题。最大程度的应用清洁能源。如果这些事都做好了。净就是解决环境问题，零就是解决能源问题。我们有一个合作伙伴，苏黎士的一位教授，很到就提出了2226法则，冬天不低于22度，夏天不高于26度。最大程度的降低市政能源的应用，减少碳排放，降低城市耗材热量排放。这就是2226。美国2050年所有的公共建筑要达到净零能耗。斯德哥尔摩C40正气侯发展计划，主要讲的是城市更新那部分能不能在改造的时候不要再给这个城市造成二次伤害等等。当然我们国家相关机构也做了净零能耗的标准，也提出了一些要求，但是并不是强制性的，还是房地产开发商要综合考虑成本、市场、客户等等，你做不做这件事。我们认为应该到了这个历史契机了。所有作为一个绿色科技的开发商，我们去年在北京通州，拿出了一块地方，做了中国第一个AH，主动式住宅的示范和样板。争取做到近零能耗，应该还做不到净零能耗。由于多年来的技术储备，设计标准化，绿色施工，绿色运营，建筑成本和同样的建筑造价基本持平。这样开发商才会愿意做，否则地价那么高，开发商不愿意做这件事。还有我们要求今后全装修的建筑当中，要采用低运能的装修材料，和近零能耗建筑相结合，让客户不仅解决居住的问题，还要解决舒适度的问题。还要解决大量污染和浪费的问题，还要解决能源的问题。开发商应当在这个时候承担起这样的社会责任，尤其市场不好的时候更要下苦功夫。

第二，我们提出来以全生命周期升级绿色全装修。舒适全装修。大家都知道建筑有全生命周期，软件也有生命周期。现在越来越多的开发商都讲自己是城市配套商，美好生活运营商，因为原有的只追求增量的模式，最近大半年出现的那些事情，是不是只把经济指标放在前面呢？钱也不是你的，你要迅速还。过去可能就直接被淹没了，但是今年就把他放大了，我们说市场出现变化的时候，反而应该把自己的产品客户需求，客户价值最大化。开发商手里拥有的最多的不是钱，不是地。钱和地都不是你的。最大的资源就是客户。所以能不能在美好生活的社区里，在开发商建造的全生命周期的社区里提供幼儿教育的场景？提供青年社交的场景，提供长租公寓的场景，提供适老化改造的场景。并且把他转化成商业模式、可持续发展，不赚钱的企业。不可持续也是可耻的。但是我们跟客户要相携相近一辈子，他们的场景，他们在社区里的需求和服务的场景，不就是我们提高的舒适的全装修吗？不就是我们要做的绿色全装修和健康的全装修吗？我们也做了一些实验。最近一段时间养老的话题特别多。我们和太平人寿在背景落地一个养老社区，之前还有几个字，绿色健康舒适全装修的养老社区！你请老人住进去，他买的是精装产品，提供的服务不能是毛坯的，一定要完全符合他的需求。

第三，以美好生活升级健康全装修。今天说了很多，不能变成企业实践都是瞎话。改革开放40年，前30年大家拼命的冲规模，现在还要继续冲下去。我们相信增量、存量、租售、租购并举的比例在不断的拉平，从一个大周期变成一个小周期，未来30年就是一个美好生活的30年。我们认为，我们要打破一切企业的边界，服务的边界，场景的边界，让高科技、新科技，黑科技全面进入生活场景。比如说BIM、AI、人工智能、大数据等等。去解决未来整个城市规划，和区域建设提前量的整体安排和模拟。所以这些黑科技都已经全面的介入到了房地产的各个环节，讲到室内空间，我们要讲空气，湿度，人体舒适度等等，不仅是过去分户式的，分湿度，分控中央空调，甚至分室的空气净化，完全可以做到，而且精装修，全装修，要把他提前嵌入进去，提前给客户附加的服务功能，我们都应该把他实现到企业的行为中，不断的为美好生活赋能。

最近我们也投资了爱家生活。因为不是所有的事情都是一个企业，一个平台能做的。所以我要讲，我们全装联全体会员既然每年都坐在一起，并不是听听就关门走人了，更多是把自己所长，把自己为客户提供的最适合的产品，跟其他企业的资本、资源、家人，结合起来，合伙企业要合伙起来，这才是全装联要做的事情，除了相互赋能，最终就是彼此成就，怎么实现绿色健康舒适全装修呢？我们认为要把建筑精装图纸施工一体化，精装设计标准化，项目管理信息化，成本清单化，部品模块化，施工装配化。无缝对接。更多的资源应该开放出来，当代就要做这样的事，我们也愿意推动全装联这个平台把大家链接到一起。

我们的发展之路，全装联也是一样，还要干一件事，把行业标准，评价体系建立起来之后，要不断进行孵化裂变，孵化出新的商业模式，不断进行投资剧变，让全装修的产业链，过去所谓以房地产开发商为平台，为核心的上下游，各个企业之间的1+1，商业模式的1+1，变成客户内升价值变现出来的价值链。比如说绿色价值，健康价值，功能价值，运营价值，品位价值等等。

今天说了一天美好生活了，从一个地产商的上下游企业，从地产商，我们要逐步变成城市场景，社区场景的运营商，未来弱有所扶，老有所养，病有所医，这就是一种姿态。在全装联大的平台下，未来的生活，未来的链接，大家沟通期待，再次感谢全装联所有的会员，谢谢大家！
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