马靖:新价值链的构建者
乐宜嘉企业遵从美学整装环保家的核心价值理念,我们在构建一个新的价值链,一些虚的我就不说了,我们直接说干货。我们在构建一个新的价值链,在过往作为制造型企业,可能通过资产投入去构建我们核心竞争的优势,然后把产品、服务推荐给消费者。今天在新的整装领域里,我个人从大家电、白色家电到厨电、木作类企业,全国有六家加工公司制造型企业,我们在重构新的价值体系。我们今天的产品研发院已经更深层次的,因为今天奥维云网的探讨,我们在去年作了大量数据,可能没有他们专业,但是我们在做同样的事情,我们在做行业发展需要的大数据支持。我们制造适合这个年龄层消费者需要的产品,这个产品通过三维一体的营销网络,过去我们通常使用专卖店等模式。现在在各地100多个城市将采取立体网络,我们通过陆军、海军等四大合作,我们构建产品对适应消费者服务的立体化解决方案。


乐宜嘉家居集团董事长马靖
构建全网化体系
我们在整个运营体系当中构建了一个全网化体系。目前来说在中国,不要说得太大,在中国我们敢说第二,没人敢说第一的全网化体系。设计端和我们的后台4.0工业生产的内广工业化体系,以及我们的供应链端,我们主要做厨电类和木作类,但我们大家电的采集都是采用全网化,在装修中用三车货解决。第一车货是内部整装;然后我们的定制品通过4.0生产将家里定制化的衣柜等所有木作类进行加工生产。第三是布品类、软装类。
这套系统运营采取我们推出的乐宜嘉独有的信息化系统进行前后协作、左右协同。我们的4.0工厂已经基本达到了超级柔性,即一个家里的墙板,您的橱柜、衣柜等等,根据我们柔性化的设计模塑软件确定后,我们在生产自动线上每一块板的生产都可以不一样,有一个个性化的识别身份证,这就是我们颠覆过去从标准化产品到定制化产品,以及到超级柔性每一块板都可以不一样的现代化大工业生产的一个变革。当然,我们推出整个装修系统、整装系统中,除了把国内最优秀的供应商和ODM方式等形成联合体,我们也打通全世界最优秀的品牌、全世界最好的卫浴产品,我们将在2018年呈现给所有伙伴。
在智能家居方面,乐宜嘉构建了六大体系化产品,在施工管理及全程管理。刚才重点提到WELL认证的环保,其实过去八年乐宜嘉集团一直致力于环保工作,为什么我们叫美学环保家。我们更注重木作类家居到呈现出来的装修空间的立体化黑科技与中国航天、中国中科院共同研发的专利,相信未来乐宜嘉全细化的环保给装修公司、消费者呈现一个对美好生活的向往。
乐宜嘉智造
我们做这些产品的时候通过六位一体设计师,通过空间、定制家具、软装、软饰、色彩灯光,我们的首席设计师是卡尔,他逐步让乐宜嘉的品牌和国际化拉近距离。今天让他领先的六大设计团队在2017年12月19日又呈现出新的315产品,就在前几天我在顺德做了一个新品发布。这是我们的立体甲醛环保专利,我们从板材、家具类到整个空间的处理方案,会后我们有工作人员介绍我们能够提供的服务和帮助。
这是我们的4.0工厂,由于时间原因,所以我不作视频播放。
这是我们的深蓝计划,我们已经在顺德作了全网的发布。在系统的运营中真正打通了基于用户、客户、后台及供应链、服务、售前售后的一体化,这套系统将在2018年为C端消费者的装修痛点、采购过程中所需要的全程的、无忧的,以及装修过程中的可视化、APP化,不需要近距离观察的装修体验。这是全场智能家居。
乐宜嘉更加希望追求有人文关怀的盈利,我们从制造型的企业转为服务型制造。如何把大工业的生产和装修落地,以及货品的协同,如何让消费者在装修过程中真正做到省心省力省时?过去两年我们一直在做这样的工作,我们如何做到服务与责任,这才是未来企业能够盈利的可能。所以同频共振,让人民有着美好生活的向往。乐宜嘉也希望通过整合,也希望实现美居的梦想。就像今天会议的主题,叫破壁。它其实是一个科幻小说里的一个词,他说到了面壁者和破壁者。上次在莫干山的,张总说过一句话,中国全装修市场,国家的机遇期风口已去,端口已来,真正的破壁者一定会产生在在座各位,刚才说到张总他就到了,欢迎张总,我在重复你的话,向张总致敬。我的演讲到此结束,谢谢大家。