石兴:用最好的门,成就最棒的房子
尊敬的全装联的陈秘书长和当代的张总以及各位远道而来的嘉宾朋友们,大家下午好。我是石兴,今天非常高兴应邀参加这个活动,我们搜门网只做木门。今天过来跟大家分享的主题是“用最好的门,成就最棒的房子”,希望借助这个平台发布明年上海召开的第八届木门品牌大会。


搜门网CEO石兴
2017木门发展现状
介绍我们行业和木门品牌大会之前,想跟大家简单分享一下我们行业的现状。我们这个行业跟其他的建材品牌相比是一个逐步完善和成熟的状态。2017年整个行业逐渐出现了两极分化的局面,10%的企业高速增长,30%的企业低速增长或者是停止状态,20%的企业出现业绩下滑,由于环保问题导致40%的企业关门倒闭。我们这个行业企业数量庞大,将近有数万家木门企业,而且是集中度并不高的行业。目前我们行业的龙头市场占有率不足3%,但这个行业处于一个格局在变化当中,整体的变化现象向两局分化的状态,强者会很强。
2017年受环保风暴的影响,油改水进程加快,油漆门迅速下滑,让免漆门增加。我们这个行业的产品正在往中高端方向发展。
木门行业营销的发展情况有很多点:
1.低价促销很撬动市场和消费者;
2.用品牌和明星互动、新品发布的带动作用有所凸显;
3.木门利润下滑;
4.营销思路从关注产品转向关注用户;
5.消费者向品牌靠拢,促使企业品牌意识增强;
6.渠道多样化。
北京及周边木门制造基地80%向南迁移,在我们的销售环节和服务环节当中,如果五金融入木门制造会给安装环节带来便利以及成本的降低。外部环境对木门的影响非常大,环保风暴持续发生,导致很多企业倒闭,但可以令企业更规范化地发展。

2018木门发展趋势
对于2018年特别重要的是,我提炼了三个点跟大家分享:
1.木门企业逐步向规范化和规模化发展;
2.行业两级分化将继续加大;
3.2018年突破10亿木门企业将超过5家;
还有一些趋势也和大家分享一下,市场资源逐渐倾向于具有品牌影响力的企业,品牌木门销售难度会不断降低;木门企业的经营重点从单一生产转移到产品与品牌并行;品牌的运营理念更贴近终端销售,更接地气;新零售作用于终端店面的影响越来越大;免漆门高速增长,尤其是高端免漆门将有更大的发展空间;衣柜行业与木门行业交集将越来越多;对五金赋予木门的体验认识加深,产品提升更加贴合用户体验;优质产业链所带来的推动力,对木门企业的加速发展愈发重要;工厂生产、销售等环节信息化建设逐步完善、提升,为企业、经销商及用户实现三方受益。
2018第八届中国木门品牌大会
隆重跟大家介绍明年在上海召开的第八届中国木门品牌大会,与以往的品牌大会不同,我们以往是圈内的活动,大家分享、交流品牌建设和渠道建设。今年不同的是品牌大会更加针对应用方和C端,所以主题是“家的守护者”,指的是木门。2018年开年通过木门带动整个家的氛围提升、家的品质提升和整个家的焕新。主办单位是中国木门技术联盟、中国建博会。我们为什么会举办这个活动呢?家装公司近些年提出低价位的套餐,让很多消费者迅速与家装公司合作,同样家装公司也贴上了廉价货的标签。家装公司的数量大,竞争极为激烈,为了争市场的一杯羹,大家压低价吸取消费者,这样就造成了建材产品上低价、低质,这种低价给客户带来怎样的反响呢?即产品质量差,售后服务基本为零。
家装公司所有的遭遇对行业也带来了巨大的冲击,我们这个行业受到家装公司的需求,有很多企业做出了低价产品、低级产品,如果如此下去,无论对上游还是下游的家装企业来讲都是很悲惨的。我们应该提升对木门品牌的认知,为消费者提供更好的产品和服务,就像欧派克一样,欧派克是木门企业的下游产品,因为它的滑轮研发创新帮木门产品提升了,研发上提升了,差异化提升了,我们希望通过品牌大会让更大企业认知木门品牌的价值。
对于房地产商而言,精装房时代来了,精装房的步伐已无法阻止,很多木门企业也看到了这块的巨大需求。对于房地产开发商而言意味着什么?意味着房屋的档次、用户的信赖和品牌的口碑。精装房对于我们老百姓意味着什么?我们调查发现精装房的投诉达到30%,成为房地产投诉的热点,精装房慢慢成为消费者避之不及的“黑标签”,对装修不满意,产生二次装修,这些对资源的浪费也给社会带来了极大的负担。
为什么投诉会如此之多?因为精装房并不精,他们使用了效果太差、设计不够实用的产品。我们希望通过召开木门品牌大会,我们想方设法让精装房为房产赋能,而不是成为消费者眼中的灾难。
对于木门品牌而言,木门品牌承载着一个信息竞争的时代,移动互联网迅速发展,很多内容在冲刺着消费者眼球,我们每个人都在想方设法争夺消费者的时间,谁争夺了消费者的时间就最大程度与消费者成交。我们每个木门品牌不是要有很多很多的优点,而是要找到属于自己DNA的竞争力,有效地让消费者选择你。
我们希望通过品牌大会唤起木门企业重视品牌,希望在消费升级、家装升级、精装房升级时代,让木门品牌的价值被认知。我们需要携手精装房、携手家装公司为消费者提供最好的产品和最好的服务、居住空间。
简单介绍活动,我们的主题是焕新·家的守护者。中国人最重视家的氛围,每一樘家门,都是对和谐居家氛围的守护。正因如此,对木门的选择尤为重要。我们木门派大会是木门界的嘎纳影展,在木门品牌大会上像一场影展一样,找到心中最好、最对的产品。大会邀请50家顶级木门品牌,100家木门新势力,80家木门应用方和20家木门供应商和网络媒体、5家品牌建设资源。
大会内容主要邀请在行业排名前三的木门品牌为大家分享,针对木门用户体验升级的品牌焕新计划,也会邀请五家木门企业发布品牌战略,也会邀请五家优质的供应商,站在他们的角度诠释如何通过技术的力量提升木门品牌的终端价值。还会邀请10家木门应用方加入大会交流,为精装房、家装公司提供更好的产品及服务。
会议的话题主要是围绕着精装房和家装公司展开话题探讨,邀请企业和应用方一起互通,以及做“选门,你看牌子吗”的话题。我们会搞五场品牌发布会,让大家认识木门品牌。
简单介绍会议召开地,在上海中国建博会,时间是3月21日至23日,有8万平米的专业展示平台。希望各位重视木门,也希望大家在百忙当中参加木门品牌大会,谢谢各位。