都军：精“采”创新

大家下午好，非常高兴再次加入全装联的盛会。5月8日，16周前的今天，我们在莫干山在一起非常热烈地讨论。那一天，我跟大家分享弯道超车的概念。我想过去的16个星期，采筑从思考弯道超车到不断地努力，今天跟大家就不做分享了。

初识采筑
11月28日，采筑在深圳开了第一场发布会，藉此通报一下进展，采筑的定位从11月28日开始真正向行业发声。首先是由中城投资、中天集团等共同发起B2B平台，希望由万科牵头带动行业，带动我们30多年积累的优秀标准制定。

我们现在建立的商业模式和上次9月8日的一样，跟大家分享一下什么是采筑。请大家看这张地图，这里面是在采购和供应商之间做的交易平台，如何理解小采购和大采购的概念？这些都是建立在采购基础的服务上，帮大家整合资源，如何理解采筑？它不是一个经销商，它更多的是希望给行业的B2B交付，微信不收费，它是一个交易平台。我们未来会有更多的合作伙伴，特别是跟万科合作过的企业，比如说第三方支付公司。我们现在的想法是希望把行业优秀的企业，不仅是买卖双方，而且还有第三方的资源共同为大家分享。
我们跟银行、金融机构做过沟通，只要大家注册成为采筑的客户，只要大家在采筑上有下单的过程，有这样的收货记录，三至六个月的流转就可以建立对外融资的机制。
采筑怎么样给大家提供服务？我们的核心目标是只给行业最优秀、最好的供应商代言。在全国目前有2035家没有防水牌照的企业，就是国家不认可的企业，同时全国还有965家有防水牌照的企业，它的质量风险是存在的，采筑的价值是组织他们联合招标，选出只有不超过2家、5家、10家有限的企业，只与这些企业合作。包括电梯也一样，我们更希望在以万科的业务基础上，在未来的发展机会获得更多的商业机会。所以它的价值是因为我们有自己的产品研发能力，因为我们有这么多的客户体验，采筑可以通过这么多的经验和积累，通过联合选出行业中最优秀的企业。其实它与淘宝模式最大的区别是，淘宝是以价格取胜，采筑是以价值取胜。

聚焦资源，联合招标
采筑第二个初衷，现在的招采模式都是各自招标，怎么招标，怎么提高效率？未来肯定是这样的模式，未来万科的标可能和蓝光一起招，可能和当代一起招，为何不能联合招标？每次联合招标就可以减少40间分公司的招标。提高了效率就能聚焦更好的资源。

我给大家享下能引起多大的市场关注，。目前我们给大家提供了一个平台，现在有四个线上推广平台，主上方就是主页，左下方是公众号，把所有信息都在公众号上发布，我们更多希望把公众号变成行业共需的信息发布渠道。最近企业联合招标什么产品？大家的标准是什么，哪些项目出了问题？右下角是移动端，我们要一些数据，未来采筑有信息把我们的供应商给市场提供最好的价格，它的作用是辅助的角色，当大家在招标的时候可以到上面参考一下，是不是采筑供应商的价格有可能更好？如果更好，为什么不来采筑？右边是交易平台。我们期望大家感兴趣的话就来采筑的公众号上，这些产品都是建立在客户体验伸展出来。
2018年，万科有25万项招标，从1月1日开始，所有招标都是联合招标，所有的标准都是一起做的。现在已经不是过去的商业规则，大家知道什么标要招，什么产品要做，公众号上都有。我给大家分享的是在第一季度，3月份之前，我们要招的壁纸、地暖管、钢目复合门、智能化设备，如果大家能在这个基础上获胜，不再是一个单一的客户市场。
现在我们专门做了一个“超级工厂”的概念，把每次到供应商走访考察的记录录成视频上传，这就可以提高很多同行了解行业供应商的进展。因为每次去考察，可能万科也去过、当代也去过，供应商上午接待一家、下午接待一家，为何不可以将信息共享呢？上面还有最新的“天网检测”结果。 我们这里有8万个产品，万一对大家有帮助呢？包括PC端在下单之前，所有万科的记录标准、采购标准都有。还有我们采购供应商的管理，大家最关注的一点是如果大家联合在一起，如果出现了供应商的供货问题，我们怎么解决？如果按照传统的商业模式，3万个开发商如果出现了供货不及时的问题，也许只是分批的问题。我给大家分享的是，万科今年要交27万套装修房，目前为止没有因为供应商的供货问题影响供货。如果大家能联合采购，其实我们就能把订单管理、交付管理统一做，就可以组合在一起，因为大家都是做一样的事，在一个棋局下做

采筑给大家一个撬动目标的支点
我今天没有来得及跟大家分享，我们每半年会在行业发布超级产品集，今年12月份发布的，包括在深圳、上海、成都发布的爆款产品、最新的记录产品都会发布。我们未来希望通过这个方式不断传递最新的产品、动向是什么，包括未来欧派克、贝朗的产品都会成为产品集。
经过前段时间的预热，首先我们在2017年6月1日，第一张外部订单是来自东方雨工。最贵的一笔订单是4600万，还有一个更有意思的是最大的一次招标，我们和蓝光、泰和、和昌、华远电梯联合采购规模13000台。从来没有一个工程采购合同这么大，从来没有一个标这么大，这只是开始。从2018年开始，也许采购模式都会变化，怎么样能够提高效率？怎么样提高质量？怎么样做到联合？可能这才是2018年的采购方向，而不再是各自采购各自的。
目前为止，采筑客户采购商有288家，开发商有78家，装修总包有156家，这是最新的情况。现在采筑供应商超过3000家，有81类产品。
作为总结，希望大家通过四点提炼记住采筑。首先，它不是一个经销商，它就是一个平台；第二，采筑是两个联合，联合采购、联合支付；第三，超级合伙、超级产品、超级服务，希望不是像过去的采购方式那样，传统的模式没有真正形成一个实体化管理机制，我们希望建立一个平台和合伙的达成模式；第四，共识、共创、共担、共享。希望所有的企业，对我们感兴趣的企业，大家首先能形成一个共识。希望大家带着共同承担风险的意识来做，最后是共享。
最后，阿基米德说给我一个支点就可以撬动地球，但采筑不是撬动的人，希望大家能通过采筑撬动自己的目标。希望采筑能帮助大家实现各自的目标和理想。
如果大家想了解采筑的体系，请大家尽快在采筑平台注册，初步了解。谢谢大家。