许超:解读欧派克——滑轮梦想家与实践者
尊敬的张会长,各位领导,在座的各位嘉宾,大家下午好。我是中山欧派克总经理许超,今天为大家解读一下欧派克的滑轮。我们从1996年开始做滑轮,至今已经做了21年。以前欧派克做滑轮可能是在工业客户、场家比较多,房地产这块比较少。我希望通过今天的平台跟大家分享,能够跟大家认识,希望多多指点。


中山欧派克总经理许超
梦想家和实践者——欧派克
滑轮梦想家和实践者,我们从1996年开始做滑轮,我因一个偶然机会进入滑轮行业。我们敢想就敢做,现在开发了很多功能非常好的产品,也跟家居行业解决了系统性的问题。我们是做系统性解决方案的,所以我们敢想、敢做,成为梦想家和实践者。
我们的工厂,在中山小榄,欢迎大家有时间去参观指导。这个是我们的生产车间,我们公司从研发、设计到模具、生产,再到组装,全系列自己完成。现在我们的装配自动化设备也是我们自己做,因为这个年代,以后请工人会很困难,再过三到五年不解决工人的问题,麻烦相当大。我们现在自己成立了一个自动化研发中心,然后解决自动化的生产,所以我们在三到五年后,希望欧派克的产品70%实现自动化生产。
这个是我们滑轮研究院,它是做什么的呢?我们有三大功能,一大功能是做标准,另外一大功能是做工艺研究,还有一个是制造研究。我讲讲标准,标准即日常生产过程中拿我们的产品检测,从原材料到半成品到配件,再到成品的运用、检测,然后再到成品的功能测试等一系列测试,有机会欢迎大家来参观。也就是说,行业里面有客户参观了说了一句很震撼的话,滑轮研究院测试中心是全球唯一比较有规模,而且有创意的研究院。我们研究院跟华南理工、广东工业大学合作,包括跟一些专家、教授专门做课题或针对性的研究。这个是我们的成品研究,是成品检测配件的设备。
今年10月份,我们发布了《家居五金 移门滑轮无系统》的标准,有8项超越欧洲标准,9项填补国内外空白。我们获得了高新技术企业、广东省技术中心的荣誉。现在有300多项专利,包括国外、国际的,特别是符合欧洲的标准都非常多。
致力于成为全球滑动系统解决方案的品牌
我们的销售分公司包括上海、北京、成都、南京、佛山、东莞等,现在还有一个德国分公司。等一下可以重点跟大家讲讲德国分公司。现在我们的客户都是现有的,以及做零售的专业客户,包括索非亚一线公司、好莱客、欧派、尚品宅配等等。因为我们的滑轮在市场的占有率,特别是定制家具有率为90%以上,其他在整体行业占有率有50%的份额。
我们后期将在国外开很多销售分公司,因为欧派克是做自主品牌,老外来买我们的产品都是做代理,要么用我们商标的产品,我们绝对不贴牌。现在全球也有我们很多的代理商。现在我们做的滑轮是做全系列的系统解决方案。
关于我们的定制家居滑轮系统、成品家具、中控门窗的滑轮、装饰工程、淋浴房及磁悬浮产品,欢迎大家来参观考察。今年10月份我们成立了德国分公司,现在我们德国公司全部是聘用德国员工,现在共有6名德国员工,德国员工是干什么的呢?一是集中销售,把中国的产品卖到欧洲;第二,通过销售带动研发,再由研发带动生产,我们利用德国的优势跟中国的优势互补,然后通过这样的指点作为全球布局。欧派克的目标是做全球的滑动系统解决方案的品牌。
我们公司也组织了很多活动,会有一些些协会到我们公司参观,比如:中山市淋浴协会、广东省门业协会等等。最后,今天是房地产较多,我们接触较少。分享一段感受,前段时间我们有跟房地产做木门的供应商合作交流,他们做的量也很大,可能一年做100多万套门,最后他带我们去看,我们15年前用的都是这样的产品,都比他们的好。后来和他又做了进一步的交流沟通,我认为他们最终会认识到我们,因为房地产现在有些用的滑轮太差了,滑轮门是长期使用的东西,滑轮就是滑动门的灵魂。滑轮门可以节省1平方米的空间,如果你使用磁悬浮的滑轮就可以提高房子的价格。谢谢。